“投B站就是投年轻人，投的是新消费力和新消费增量，投的是现在及未来。”近日在上海举办的2024 AD TALK营销伙伴大会上，B站副董事长兼COO李旎说，最近一年，B站产生了很多交易形态、交易模型模式。
有一组数据是5000万的单场直播带货成交GMV，由百万粉丝的时尚区原生UP主鹦鹉梨创造。“一个时尚区UP主一个晚上卖出5000万，都是女性所需要的单品。证明了两点：第一点，年轻人的消费力依然强劲；第二点，B站女性人群的消费力也很可观。过去B站没有提供这样的消费场景，主要提供的是精神文化消费场景，真正适合女性、适合年轻一代的更多元的消费场景，我们从2023年才开始提供。”李旎说。
数据显示，2009年注册B站的用户，有68%依然活跃在社区；新增用户平均年龄在22岁，万粉以上UP主同比增长36%，社区月均投稿量超过2000万。
目前，B站新用户当月广告价值增长超四成，老用户广告价值能够提升四倍以上，74%的90后会在B站贡献收入价值。
李旎认为，广告是B站生态不可或缺的收入组成，也是新的增长引擎。深度影响用户消费心智是B站独一无二的，没有其他平台可以取代的价值。B站一定要做好品牌广告。因为除了品牌广告自身收入以外，也会带来效果广告和交易的增量收入。
李旎在现场透露，与之前相比，B站合作的品牌总数增长了24%，其中百万级客户的留存率高达90%。
在存量时代，线上流量的红利正在不断衰退，B站商业产品与运营策略中心总经理张伊表示，未来B站将开放更多商业流量场景，打通各商业场景之间的联动提升效率，让商业流量和社区流量更好地循环。
在商业技术层面，B站商业技术中心总经理李勇保表示：“提效和拓量是我们在2024年的关键词。“在提效层面，B站将帮助品牌和商家优化投放的转化成本，降低创意的制作成本，并面向中小UP主及客户推出移动端自助投放平台“必火”。在拓量方面，B站将探索更多转化机会，并持续扶持优质创意，为其开设流量VIP通道。
随着年轻人消费决策路径日益碎片化，如何才能更好地把握他们的心智？B站副董事长兼COO李旎分享了四大场景的营销解决方案。
第一个场景是发新品。B站是年轻人聚集的社区，也是新事物发酵的优质土壤，过去有众多新科技、新产品在B站社区被引爆。
其次是品牌的年轻化，无论是经典品牌的重塑，还是品牌希望解决认知不足、新用户触达的问题，B站都可以成为品牌焕新的主阵地。
第三是交易转化，即让这些年轻用户真正实现从喜欢到选择。
最后是大节点，即借助平台的自然流量和全年关键节点，帮助品牌策划引发传播势能的事件，实现与年轻用户的情感联结和共鸣。
